三、建立高效團(tuán)隊(duì)，實(shí)施績(jī)效掛鉤
如果訂單不穩(wěn)定，但是綜合起來(lái)說(shuō)還是有那個(gè)量的話(huà)，可以通過(guò)兩個(gè)方面著手：
1、績(jī)效和出貨量直接掛鉤，包括開(kāi)發(fā)人員都可以，建立一套保底工資的同時(shí)，將績(jī)效跟車(chē)間產(chǎn)量掛鉤的工資體系,(http://www.zj-zx.net,柱銷(xiāo)聯(lián)軸器,膜片聯(lián)軸器,鼓形齒式聯(lián)軸器)，要求最低不會(huì)低于某個(gè)價(jià)位（安心作用），但是最高可以根據(jù)產(chǎn)量來(lái)計(jì)算，必要時(shí)候，供方搞不定，大家上，車(chē)間搞不定，大家上，體現(xiàn)出小企業(yè)的快速反應(yīng)和高效。環(huán)環(huán)與績(jī)效掛鉤，從物料的申購(gòu)、來(lái)料檢驗(yàn)的不良、加工的防止損壞、進(jìn)倉(cāng)和出貨都必須數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，沒(méi)有什么比數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)更重要。你的物控員應(yīng)該是這樣一位同事：他可以不懂系統(tǒng),(http://www.cngeogrid.com,鋼塑格柵,土工格柵)，但是他從物料的申購(gòu)、使用、庫(kù)存、損耗都清清晰楚，明明白白，每張訂單終了的時(shí)候，他可以立刻計(jì)算出本批生產(chǎn)投入多少，產(chǎn)出多少？損耗率是多少；當(dāng)我們?nèi)胍徊桨压べY、設(shè)備折舊給他加入去之后，他還可能計(jì)算出毛利是多少？這才是真正的物控員，還必須常常下車(chē)間，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的零配件都很認(rèn)識(shí)。而你則要制定每個(gè)月的經(jīng)營(yíng)大會(huì)，重要的幾名員工要參與，總結(jié)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)完成情況，分析得失（你本人不要老是去發(fā)言，讓其他人來(lái)表現(xiàn)，自己總結(jié)就行了）。其實(shí)現(xiàn)在量這么少，又沒(méi)有很完整的倉(cāng)庫(kù)，不需要啟用系統(tǒng)這么高深復(fù)雜的東東。
2、每個(gè)環(huán)節(jié)都要有重要考核指標(biāo)
真正的高效從走路都瞅得出來(lái)，但是他必須建立在對(duì)企業(yè)信任，對(duì)企業(yè)前途信任，對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)信任的基礎(chǔ)之上。此外，下面的事情搞不定的，必須有一個(gè)上報(bào)和解決機(jī)制，千萬(wàn)不能拖，一天就8小時(shí)，磨嘰一下就過(guò)去了，大企業(yè)要混一天很容易，小企業(yè)要讓他混一天咱傷不起。
績(jī)效方案讓他們自己出，就說(shuō)是自己想搞清每個(gè)同事（或者說(shuō)弟兄每天到底做什么？），哪些最重要？抓重點(diǎn)的幾個(gè)就行，其它的還是需要靈活處理，沒(méi)有那個(gè)企業(yè)的績(jī)效有幾十條的，等他們完成后你設(shè)定最重要的5條即可。
績(jī)效這東西通過(guò)商量是無(wú)法解決的，你不要妄想了，在場(chǎng)的時(shí)候可以無(wú)限的激勵(lì)，但是你不在場(chǎng)的時(shí)候呢？所以不要期望什么都好講話(huà)，人是有惰性的，自覺(jué)肯定有，這點(diǎn)也是你引以為豪的的方（我個(gè)人估計(jì)）。但是，他們自覺(jué)的忙碌的東西是否是你最需要的東西？這是需要大家坐下來(lái)檢討的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些小問(wèn)題：平時(shí)有時(shí)間沒(méi)有人關(guān)注和整理工具的擺放，但是真正到了加工需要用到的時(shí)候，不是這里找不到，就是哪里沒(méi)有了，大家觀起來(lái)都很忙碌，都很辛苦，其實(shí)都是沒(méi)有管理到位，很低效的運(yùn)作。
四、自我營(yíng)銷(xiāo)才是硬道理，掙脫市場(chǎng)控制
如果說(shuō)第一點(diǎn)是真正意義上的起步，第二點(diǎn)是保命活命，第三點(diǎn)是內(nèi)控管理的話(huà)，本點(diǎn)講的就是成長(zhǎng)與發(fā)展了，只有當(dāng)你完全脫離產(chǎn)品代理商/貿(mào)易公司的控制，你才是完整的“法人”，否則你這個(gè)法人在遇到惡性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，要不了1個(gè)月就可能被他們搞死。
1、請(qǐng)考慮中低端的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
中國(guó)才是最大的市場(chǎng)，隨著改善的深化，服務(wù)業(yè)越來(lái)越發(fā)達(dá)，美容美發(fā)產(chǎn)品消費(fèi)越來(lái)越大，這是事實(shí)，但是，目前很多公司都只是做中高端的產(chǎn)品，服務(wù)國(guó)外，實(shí)際上，現(xiàn)在海內(nèi)訂單也在走“款到發(fā)貨”的操作模式，不要小瞅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，真正的名牌路線(xiàn)在海內(nèi)，老楊開(kāi)店后一直在鳴老張的貨太貴就是這個(gè)道理，開(kāi)發(fā)幾款廉價(jià)產(chǎn)品，建立海內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)部很重要。
2、別忘了建立自己的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍
有了注冊(cè)公司后，寧愿招聘一個(gè)英文好一點(diǎn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，花800元讓香港那些建立網(wǎng)站的公司幫搞一個(gè)網(wǎng)站，秘密的建立自己的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是接下來(lái)的重中之重，現(xiàn)在不用考慮這事，但是法人資格搞好，資金上位后一定要考慮，這決定你“是否是健康的人”。否則就如古時(shí)候的小皇帝一樣，只是一個(gè)傀儡，別人下什么單就做什么單，別人不下單就等著死。
五、培養(yǎng)你的核心團(tuán)隊(duì)
在我觀到的發(fā)鋪?zhàn)羁斓暮芏嗥髽I(yè)中，首先必須有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)，這是保證企業(yè)發(fā)展快的最根本的基因，特殊是發(fā)鋪初期，更是需要這點(diǎn)。說(shuō)真的，你把那幾個(gè)要命的兄弟是鳴過(guò)去了，表面瞅來(lái)是可以的，但是激勵(lì)機(jī)制一定要落實(shí)，可以分兩塊，短期和長(zhǎng)期。
開(kāi)發(fā)人員是最關(guān)健的，如果現(xiàn)在的人確定不下來(lái)，不能做上個(gè)三五年，是無(wú)法保存技術(shù)的留存，也會(huì)分散你的精力,但對(duì)中國(guó)樓市的影響幾乎可以忽略不計(jì)，在我了解到的市場(chǎng)中，我一直覺(jué)得現(xiàn)在已經(jīng)不是客戶(hù)出錢(qián)給你開(kāi)模具費(fèi)的年代，已經(jīng)是先有新產(chǎn)品才能推薦，有推薦才會(huì)有訂單，這是市場(chǎng)發(fā)鋪趨勢(shì)。在這種理念下，我們的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)觀念也要入行適當(dāng)調(diào)整。
五金技術(shù)人才，必須有一個(gè)整條龍都能搞定的人，他不需要自己每一個(gè)環(huán)節(jié)去參與，但是需要能指導(dǎo)和監(jiān)督下屬員工，你自己不能再親自參與了，更多的經(jīng)營(yíng)管理、融資和市場(chǎng)規(guī)劃比這更重要。
生產(chǎn)暫時(shí)不是很重要,(http://www.khdoors.com,HDPE土工膜,復(fù)合土工膜,土工膜)，這塊現(xiàn)在的配置是完全可以了。
培養(yǎng)核心團(tuán)隊(duì)和尋找合伙人都具有戰(zhàn)略性意義，所謂“戰(zhàn)略性”，我們把能夠影響企業(yè)生死存亡、影響企業(yè)發(fā)展方向和速度等決策性方案稱(chēng)之為戰(zhàn)略性的，你必須及時(shí)處理這塊，特別要考慮清晰在訂單有一搭沒(méi)一搭的時(shí)候，如何實(shí)現(xiàn)合作是非常重要的。
特殊提醒一，合伙人的建立必須實(shí)行去來(lái)賬目、訂單管理透明化，會(huì)計(jì)操作規(guī)范化，投資權(quán)限會(huì)簽合法化，合伙人有權(quán)了解企業(yè)的所有運(yùn)行情況，你不能遮掩下去，讓人不清晰，你現(xiàn)在的合伙人就是在你這種操作下放棄與你合伙的打算，這點(diǎn)你必須敞開(kāi)自己。
特殊提醒二，合伙人的選擇上，最好有一定的社會(huì)資源，或者專(zhuān)業(yè)互補(bǔ)作用，光是有錢(qián)及有很多錢(qián)也是不行的，這樣可能造成你們一個(gè)只是投資，一個(gè)完全管理，相互不協(xié)助的局面，兩人都必須參與管理，企業(yè)建立初，只有雙方投入時(shí)間和精力,(http://www.dongquansp.com,雞蛋干,小米饅頭,小米糕)，才能起死歸生。
特別提醒三，核心團(tuán)隊(duì)的建立如果讓他們分享企業(yè)發(fā)展果實(shí)，那就什么都解決了。
企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理涉及太多，而短期行為,(http://www.kunshanboao.net,立體景觀,菊花造型)，已經(jīng)在上面體現(xiàn)，長(zhǎng)期規(guī)劃現(xiàn)在還涉及不到（其實(shí)上面也有長(zhǎng)期規(guī)劃了，觀你怎么理解），紙短情長(zhǎng)，不能面面俱到，再祈珍重！