——我國LED企業的總體戰略及細分市場關鍵成功因素

　　薛金福/文

　　一、我國LED企業需要“戰略突圍”

　　在國家大力倡導節能減排和低碳經濟的大背景下，我國LED企業苦練內功，抓住國內有利發展契機，抵御全球金融危機，取得可喜的成績,提供最方位的的戰歌下載信息。

　　在成績和機遇的背后,提供最方位的的噴霧干燥信息，中國LED企業仍然面臨嚴峻挑戰和重重危機。缺乏LED外延片和芯片技術專利，長期依賴進口核心技術,提供最方位的的折彎機信息，企業自主創新能力差，成本居高不下，都是我國LED企業的硬傷。

　　表面上，核心技術缺失是我國LED企業的發展瓶頸；實質上，戰略問題才是我國LED企業最大的發展瓶頸。

　　企業因經營而盈利，因管理而發展，因戰略而成功，因文化而常青。技術是企業強有力的競爭武器，但是只有在戰略的指導下，技術才能發揮重大作用。

　　金海灣咨詢總經理裴中陽先生言：“戰略定位決定擴張方式，擴張方式決定資源配置。”反過來，技術資源配置由擴張方式決定，擴張方式由戰略定位決定。所以，戰略定位決定技術資源的配置效率和產出水平。

　　所以，我國LED企業需要重新思考戰略，實現戰略突圍。

　　二、我國LED產業價值鏈分析

　　（一）產業價值鏈中“微笑曲線”規律

　　通常，完整的價值鏈包括技術研發、原料采購、物流供應、加工組裝、訂單處理、市場銷售、品牌服務七大主要環節,提供最方位的的滾輪架操作機信息。

　　上世紀90年代初，臺灣宏基集團董事長施振榮先生提出了“微笑曲線”，用一個開口向上的拋物線來表現產業價值鏈附加值情況。前端的技術研發和后端的品牌服務兩個環節的附加值最高，而中間加工組裝環節的附加值最低。產業鏈不同環節的附加值連成一條線，就形成了相對對稱的“微笑”曲線形狀，故名“微笑曲線”。

　　LED產業價值鏈包括外延片設計研發、單芯片設計研發、磊晶等原料采購、芯片加工、封裝測試、LED應用、品牌服務七大主要環節。

　　在國際LED產業價值鏈分工中,提供最方位的的硬質合金刀具信息，日、美企業基本壟斷了外延片設計研發和單芯片設計研發，處于價值鏈附加值的高端環節；中國LED企業大多從事LED封裝測試和LED應用，處于價值鏈附加值的低端環節。

　　（二）我國LED產業價值鏈“長尾曲線”特征

　　我們研究發現，中國LED產業價值鏈附加值曲線不是相對對稱的“微笑曲線”，而是非對稱的“微笑曲線”，或者稱為“長尾曲線”。如圖1中曲線A所示。

　　

　　我國LED產業鏈中，LED外延片和LED芯片大概占行業70%的利潤，LED封裝大概10%-20%，LED應用大概10%-20%,全年虧損仍高達6.53億美元。

　　處于價值鏈前端的LED外延片、LED芯片設計研發及加工占有極高的附加值；處于價值鏈后端的LED應用、品牌服務兩大環節的附加值卻很低。這樣，將價值鏈的前端、后端和處于價值鏈低端環節的封裝測試，連成一條曲線。該曲線并沒有形成相對對稱的“微笑曲線”，而是“長尾曲線”。

　　LED產業屬于高新技術產業，其高技術含量特點一定程度上決定了LED外延片、LED芯片設計研發及加工環節的高附加值。但是，這不是主要原因,提供最方位的的電動車橡塑制品加工信息。我國LED產業目前競爭格局才是LED產業附加值曲線呈現“長尾曲線”的主要原因。

　　在外延片設計研發和單芯片設計研發方面，我國LED企業處于絕對的弱勢競爭地位。而日、美企業憑借方面技術專利的壟斷優勢，拔高技術研發環節的附加值，導致我國LED產業價值鏈前端附加值極高（利潤幾乎被日、美企業占有）。

　　因此，我國大部分依靠進口技術專利的LED企業都面臨極高的技術成本。而市場可接受LED產品的價格是有上限的。在激烈的競爭環境下,提供最方位的的氙燈老化試驗箱信息，國內LED企業為了滲入LED應用市場，大多采用價格戰。最終導致LED應用及封裝測試附加值被壓縮，其利潤空間被打壓。另外，我國LED產業發展尚未成熟，LED企業的品牌運營和服務營銷能力相對較低，品牌服務附加值相對較低。

　　一方面外延片和芯片技術研發的附加值被拔高,提供最方位的的卷板機信息；另一方面LED應用和品牌服務的附加值被打壓。這樣，我國LED產業附加值曲線呈現“長尾曲線”，而非“微笑曲線”。

　　（三）由“長尾曲線”向“微笑曲線”發展規律

　　唯一不變的是變！企業一定要高度專注產業的發展趨勢、產業邊界動態和產業升級,提供最方位的的戰歌網DJ信息。

　　我國LED 應用市場潛力巨大，LED將廣泛運用于大顯示屏、手機顯示屏、電視顯示屏、汽車燈照明、景觀照明、商用照明、家裝照明、交通指示燈等領域。這意味著，我國LED應用市場潛力巨大,提供最方位的的顆粒混合機信息，LED應用附加值將大幅度提升。